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谈保险,也谈爱与责任

导读:

相信不少从业人员有这样的疑问:

“哪个人群是最好的准客户?”

“要成交大单的话应该找哪些人?”

 

是有钱的高端客户?

还是相信保险的人?

 

当然这些答案都正确,

但拥有从事保险行业33年经验的陈嘉虎认为:

面对的目标人群是否有担当、

有爱与责任感才是关键。

 

周二早晨,与各位读者分享——

谈保险,也谈爱与责任 

让我们先来谈谈保险吧,保险其实挺矛盾的!

你说它重要,然而没发生事故时,它也不过是一纸轻若鸿毛的合约;但一旦发生事故,这纸合约却守护着全家,重逾泰山。

因此或轻或重,

往往取决于一个人如何看待自己和家人。

 

一个连自己都不爱的人,你很难让他了解保险的重要性。因为他连自已都不爱,谈何爱他的家人。更别说会在乎一旦发生事故时,是否会连累到其他人。

因此,我常告诉伙伴们,若你想成为一名优秀的保险从业人员,应该锁定拥有以下四大条件的人群,即:

Money:有财务能力;

Decision:有决策权力;

Responsibility:有责任感;

Think about Value:思考价值而非只是价格。

在这四大条件中,

最重要的还是责任感。

有钱的人未必会买保险,但一旦有爱与责任,不论有没有钱,一定会想办法拥有合适及妥善的保障计划。因为他们知道自己肩负厚重的责任:

①不拖累生他的人;

②不拖累伴他一生的人;

③不拖累他生的人。

这就是担当,是爱与责任。

 

我常说:“讲我爱你,只需要三秒;解释我爱你,可能需要三小时;但要兑现真正的我爱你,可是要承担“三辈子”的责任——父母辈、自己与配偶这一辈、儿女辈。” 而最能有效承担这一切的,莫过于以实际行动来履行自己承诺的爱,那就是保险!

有了保险,

不论你在或不在,

你的爱始终存在。


对于男性朋友,我想说的是,如果你要送一份罗曼蒂克、刻骨铭心的礼物给你的爱人,还有什么能比保险更好呢?

首先它是一份打折的钱。你如果送一颗100万元的钻石,你必须马上拿出100万元;如果送个十来万元的包包,你也得马上拿出这十来万元。但保险这份充满爱的礼物,它的价值可以高达100万元,但你只需要先拿出万把块。

更重要的是,一旦有事故发生,它就是最有效的小钱换大钱的工具!而你的钻石会因为款式老旧,可能已不值一百万元,包包更不用说,或许已经不值其原本价格的十分之一。

即使没有事故发生,几十年后你也能够拿回一大笔钱,当作银婚环球旅行的启动资金,那不是很棒吗?

至于女性朋友,我想让你知道,一份保险,情牵百年,纵使海枯石烂,承诺永不移。因此我建议,当你与爱人你浓我浓时,不妨把这篇文章给他看一看,就知道他有多爱你。不是吗?

摘自《保险行销》杂志及

陳嘉虎著作《保险销售心经》

请爱惜原创的青春与血汗

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